Le Soleil Ibérique
Déclaration d'Impact
Pour sa première incursion sur le marché du cadeau d'affaires, LOLO Jamón faisait face à un défi de création : comment imposer un produit artisanal face aux choix traditionnels ? Notre campagne a transformé le coffret de jambon en un geste d'initié, un "anti-cadeau" corporate pour permettre aux dirigeants de se distinguer avec un présent qui a une âme.
Le Défi
Le principal défi n'était pas lié au produit, mais à la psychologie de la cible. Dans l'univers codifié du cadeau d'affaires, le choix par défaut se porte sur des objets statutaires mais neutres, sans risque. LOLO Jamón proposait un paradoxe : inviter des dirigeants à "prendre un risque" avec un cadeau de caractère pour, justement, se distinguer. Il fallait donc briser une convention solidement ancrée, en transformant une potentielle prise de risque en une opportunité de marquer les esprits. De plus, il était nécessaire de déconstruire l'a priori d'un cadeau artisanal "compliqué", bien que les coffrets aient été conçus pour une simplicité maximale. L'enjeu était de taille : un échec signifierait rater complètement l'opportunité lucrative et statutaire du marché B2B.
La Vision
Cesser de plaire, pour commencer à marquer. La vision était d'imposer une nouvelle conviction : dans un monde où l'attention est la ressource la plus rare, le véritable geste de pouvoir n'est plus le cadeau attendu et consensuel, mais le cadeau inattendu qui force le souvenir. L'objectif était de faire du coffret LOLO Jamón non pas un simple présent, mais une arme de distinction massive pour le dirigeant qui l'offrait.
L'Approche Stratégique
Notre approche a commencé par un insight non pas marketing, mais émotionnel et saisonnier. La période des cadeaux d'affaires est paradoxalement une saison qui manque de lumière et de chaleur. Nous avons réalisé que les présents concurrents sont le parfait reflet de cette froideur : des gestes convenus, polis, mais sans âme et sans soleil. La grande faiblesse du marché n'était pas un manque de produits, mais un manque de générosité et de partage véritable.
La stratégie créative fut donc d'une simplicité évidente : ne pas vendre un produit, mais un antidote à la morosité ambiante. Le concept "Le soleil Ibérique" a été conçu pour positionner le coffret LOLO Jamón comme le choix naturel pour tout dirigeant souhaitant réinjecter de la convivialité et de la chaleur authentique dans ses relations d'affaires. Le jambon n'était plus un produit artisanal ; il devenait un fragment de soleil en plein hiver, un prétexte à la conversation.
Cette stratégie s'est incarnée dans une promesse d'une clarté solaire : "Le seul cadeau avec du soleil dedans." Tout le discours de la campagne a été rédigé pour traduire cette intention. Avec un ton simple, direct, chaleureux et généreux, le texte invitait au partage. Baigné d'expressions espagnoles évocatrices et toujours accessible, il ne parlait pas de "caractéristiques produit" mais de moments de plaisir, transformant le simple acte d'offrir en une invitation au voyage et à la déconnexion. Le visuel clef, en parfaite cohérence, mettait en scène cette promesse, capturant l'art de vivre et la lumière que le coffret apportait avec lui.
Objectifs & Indicateurs de Succès
Lancée pour la saison de fin d'année, la campagne "Le soleil Ibérique" a été conçue pour atteindre des objectifs de transformation précis. Le succès de cette première incursion sur le marché B2B sera mesuré non seulement en volume de ventes, mais surtout par sa capacité à opérer un changement de perception. Les indicateurs clés seront : l'adoption de l'offre par les dirigeants comme un choix délibéré de distinction ; la transformation du produit en un sujet de conversation mémorable ; et l'établissement de LOLO Jamón comme une nouvelle référence crédible et désirable sur le marché du cadeau d'affaires. Ce projet illustre notre conviction : une stratégie créative juste ne se contente pas de créer de la préférence ; elle redéfinit les règles d'une catégorie.
